This website requires JavaScript.
全部 行业新闻 淘宝终结刷单时代,电商的路该往哪儿走?

淘宝终结刷单时代,电商的路该往哪儿走?

2019-11-11

众所周知,淘宝平台的流量体系靠的是销量和好评展现的排名,对于商家来说,流量就是金钱。刷单,是自淘宝诞生以来就一直存在的产物,也是业内默认运营推广的必备手段。

尽管刷单有着被销号、封店等诸多的风险,但撑死胆大的,饿死胆小的。新开的网店如果不刷单的话很难存活,开了很久的网店不刷单也会被刷单的搞下去,恶性竞争。

但是今年,阿里对刷单的打击可谓是到了一个空前的水平。某些类目的TOP级店铺一夜之间被清掉,打开生意参谋查看,状态直接显示:该店铺当前已失效! 

以前抓刷单,也仅仅是降权,删宝贝,最严重才会封杀店铺。但此次抓刷单波及类目之多,连类目TOP级店铺也不放过,实属罕见。不同以往,这也说明了阿里打击刷单的手段发生了改变。

刷单,是平台给你留的坑
刷单是一场模拟游戏,作弊者需要最大限度地模拟真实成交,来骗过稽查系统。但是随着淘宝稽查系统的成熟,刷单的难度越来越大,成本也越来越高。

首先,大量刷单的刷客号,早已被阿里列入黑号名单,极容易被抓;另外,刷单比控制不对也会被排查。 

有些产品本身没啥竞争性,刷单比例低了根本没用,刷超了就会被抓。

而对于平台来说,把刷单比例控制在一定范围,可以让大部分的商家乖乖掏钱买流量。在一些大促活动中,还可以灵活放水商家刷单,完成平台KPI。

这种虚刷一般是出现在618,双十一等大促,平台为了达到每年都翻倍的业绩,给每个品类的小二都下达了KPI,小二为了完成KPI,就会给商家布置KPI任务,要是商家无法完成,则不给上会场活动。

刷单,只是平台给商家留的坑罢了。

要知道,阿里完全有能力抓刷单,只是想不想抓而已。在这场刷单的游戏里,阿里爸爸才是主导。

细思极恐,拿双十一来举例。为什么今年的双十一淡如水,商家没什么热情,媒体也基本不关注了?其实每年的双十一业绩看似非常辉煌,实际平台主动放水刷单,加上奇高的退货率,最终实际成交,要打个三四折。

商家陪着平台一番折腾,结果谁是这场游戏的最大受益者?平台,刷单的,职业薅羊毛的,而商家自己收获甚少。这就是为什么今年大多品牌不愿意陪平台玩了。

不刷会怎么样呢?
在以前,活动大促过程中商家的销售跑不上来,就会被小二人工换掉。现在是通过技术自动实现,活动中跑不赢其他商家,分分钟被换下来。所以,商家为了完成平台目标,保持持续增长的节奏,就得通过补单来完成。

另外电商平台的搜索规则一直在变,淘宝天猫之前是看历史销售,后来改成了只算30天的。还有京东前段时间是拼购排在豆腐块位置,后来又改为黄埔计划POP排前面。

这就让商家运营压力非常大,不管之前卖的多好,都不能掉以轻心,否则展现减少,权重降低。所以,为维持住原来的权重,一定比例的刷单补单就显得非常重要。

总而言之,如今的淘宝,只适合有口碑有流量带货的大品牌。对于普通中小企业和店主,已经到了刷单找死,不刷单等死的地步。

换个地图,迅速升级

在一个僧多粥少的成熟电商平台,商家其实很难跳出其设置好的框架,获得更大的发展。但有这么一小戳顶级商家,在别人盯着一个地图刷怪时,他已刷完多个地图并实现高速增长。

换地图,换去哪?

比如互联网的另一个爸爸腾讯,电商方面虽然还是起步,但却已经是鹅厂一个重要的赛道了。背靠微信的11亿月活,最不缺的就是流量,且腾讯拥有自己完整的产品矩阵,公众号、小程序、支付等都会为商家带来更多的触点,让你触达这11亿当中你的潜在消费者和服务对象。

除了流量优势,小程序自身自带的特性也注定了它能发展壮大。 

一、便于传播
我们经常在微信群或微信好友间看到对方分享的小程序,那这就是一种非常方便快捷的传播。

二、流量兑现
小程序本质上一个工具,它能迅速将你流量兑现。比如我们微信公众号或微信有很多粉丝,那么现在只需要嫁接一个小程序即可将这些粉丝流量兑现实实在在的交易,完成自动下单的过程。

三、快速裂变
所谓裂变,就是老用户能给我们带来新用户。比如小程序商城小官网,自带促销,拼团、砍价、分销插件,横向裂变八方获客。 

“社交裂变”已经成为移动互联网时代最热门的营销模式,前有微商靠朋友圈野蛮生长,后有拼多多借助小程序突出新零售重围,它们的成功,告诉我们最好的社交裂变场景在微信,而最快沉淀的工具就是小程序。

扫码关注公众号