This website requires JavaScript.
全部 产品解读 三招破解教育市场营销困局,招生再也不是难题

三招破解教育市场营销困局,招生再也不是难题

2019-11-11

这几年,从学位房争夺战,到培训班多龄化,再到线上教育平台的火爆,都在反映着当今社会,人们对于学习的渴望和重视。大量教育培训品牌和类目如雨后春笋纷纷涌现,教育行业的竞争环境变得更为严酷,随之而来的招生成本直线上升、学员流失率高等问题,也让身处其中的大小教育机构叫苦不迭。

今天小编就为大家介绍,教育行业是如何利用小名片完美击破推广、锁客、留资三大痛点,实现业务新增长的。

01
推广难
线下推广成本高,效率低下

一般教育行业的推广以地推为主,这种推广方式不仅辐射半径有限,精力和物料消耗大,还存在宣传资料被浪费、跟进沟通难等问题。很多学校的市场宣传几轮折腾下来,费用花了不少,并不一定能够达成期望的结果。

相关数据表明,发传单的有效率通常为0.3%左右,也就是说每派发10000张单页,仅仅会有30来个学生家长发起咨询,而真正付费的学生家长更是寥寥无几。

解决方案

线上线下组合推广
收获流量裂变

小名片集合名片展示、官网、商城于一体,等于将自我介绍、课程介绍单、官博、官网全部整合在了一起。每传递一次名片,就将节省一本宣传册的制作费用。

将名片的小程序码印制到宣传海报、放置在路面广告上,客户只需扫码,进入名片,就可以一站式了解学校信息。还可以将小名片嵌入公众号推文中、发到微信群和朋友圈中,不受地域的限制,就能实现品牌和产品的一键触达,结合多场景进行推广。
名片自带官网和商城,让用户快速抵达订单转化页,助力留存。 
名片连接商城

机构可以在名片上开通在线预约体验课活动,吸引进来的学员精准率很高,通过名片的强背书,大大提升转化效率。 

02
锁客难
被动沟通,获客时机难把握

推广环节花了很多的精力和财力吸引学员关注,如果最后没有成交,那么前面投入的精力、财力都将全部浪费掉。以往的传播途径上,信息分发出去以后,只能被动的等待学员来咨询,也许客户在还没具体了解到学校信息的时候,就已经流失了。

解决方案

雷达锁客,助力决策

小名片后台有AI雷达系统,可对每一位进入小程序的学生和家长进行密切关注,并设置提醒。通过学生家长在小程序内产生“浏览”、“点赞”和“评论”等互动行为,招生老师可以预先判断学生家长的诉求,不用加好友就能主动发起会话,投其所好进行相应课程的精准推荐,提高了整体的招生效果。 

还有一些机构会是委托代理招生,可能存在代理方了解不透彻、不能准确传达信息的情况,影响学生家长对机构的判断。

而机构通过小名片的雷达系统,可以实时分析代理的销售主动性、互动性、推广积极性等,对于一些获客能力差的代理,校方可以及时沟通,给出调整建议,提高招生率。 

03
留资难
教师离职,学员流失

这是80%教育和培训机构都会面临的问题,毕竟和学生日日相处的是老师、和他们打好关系讲悄悄话的也是老师。老师教的好,那是老师的优秀;老师不好,那一定是你机构的问题。

而教师、课程顾问等人员一旦离职,就会带走你一大波的学生,机构有苦无处诉。

解决方案

了解沟通细节,及时把握动态

小名片可完整呈现老师对学员的管理情况,将学员情报上交机构,让校方随时把握学生动态,无缝及时跟进。

在部分老师离职后,机构可将原老师名片内部所保存的学员信息等资料“一键交接”,并移交给新老师。新老师通过查看学员资料,可以迅速掌握学员的情况。在课程即将结束时,主动告知学员自己针对其所设计的教学计划以及课程大纲,充分保证了课程后续开展的有序性。 

小名片赋能教育培训机构,一站式打通“招生”、“管理”以及“沉淀”核心环节,对原有流程中各环节进行深度融合改造,帮助机全面提升业务效率。在未来,完整的营销闭环设计、精细化的管理机制以及资产沉淀能力将会成为教育培训机构品牌竞争力的新增长点。

扫码关注公众号