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生活需要仪式感,花艺行业持续升温

2019-10-16

无论在什么时代,创业都是最火热的话题,2019年,中国各行各业再次涌现出了大批创业者,其中花艺行业最为显著。经济的发展,让花艺早已从曾经的上层人士逐渐融入到更广泛人群的生活中,几乎无处不在。大众集体的审美水平在提高,让人们对花艺的渴望变得强烈起来。 

客户背景
意空间花艺工作室是一家专业花道教学及花艺设计的工作室。公司位于广州华景新城片区,依赖社区所在的中高档环境,以花为媒,传播插花的美好。

创始人郭璇师从日本杨玲、大友洋、AIFD导师Irene ,曾赴苏丽思花艺设计学校学习婚礼及宴会布置。2017年获得小原流花道教授资格,2018年前往日本小原流花道总部接受副院长工藤亚美先生的指导。2018年前往美国华盛顿参加AIFD考试及研修课程,获得CFD资格。

“授之以鱼不如授之以渔”,与其单纯贩卖鲜花,意空间更希望通过授课的方式,提升爱花之人的花艺知识,不再只是把鲜花放于花瓶,让中国的花道得到发展,让更多人了解中国花道的历史和典故。

营销痛点

花艺行业店铺众多,同质化严重,竞争非常激烈,需要行之有效的营销方式帮助企业突围而出;

线下客户有限,花艺企业需要打通线上入口,形成鲜花O2O的线上线下盈利模式;

二次返单,客户的重复购买率非常重要,花艺企业需要有效的客户运营管理方式。 

下面看看小名片是如何赋能花艺行业,输出品牌,传播裂变的。

线上+线下的联动营销
快速圈住新老用户

花艺店是典型的“10 公里”圈层生意,如何能抓住店铺周边的客流非常关键。

活动方案
通过小名片的智能名片码+官网商城营销模块,意空间利用店铺线下流量和本身花艺技术优势,线上开展营销活动:拼团砍价和优惠券促销,帮助鲜花选购,咨询,培训等服务。

线下场景是实体商家最为重要的阵地,不论是展会还是门店。通过小名片生成专属的小名片码,嵌入到物料中,融入到展会的每一个环节,客户观赏不再停留于线下。意空间的培训课程,花礼用品,节日花礼等,都可以通过小名片的官网商城展示出来。同时通过如扫码领取花道体验课,扫码领取商城优惠券等,吸引客户扫码,留下资料,快速收拢客源。 

访客即是客户
浏览即可留存

营销方案
运营方面,如何打造一种创新的营销模式,才能真正提高用户的重复购买率。

小名片拥有销售雷达功能,所有访问过意空间官网以及老师名片的用户都会被留存下来,后续通过运营的手段以及官网营销插件,如砍价,拼团,优惠券等手段进行转化和激活。 

花艺可以说是有很多坑的“暴利”行业,创业者无所畏惧的闯入,勇气可嘉,但如何获客,如何营销真的想好了吗?店铺租金,人员工资等等成本都是固定开支,如果顾客不够,那边际成本无法下降,我们要做的是“获客”,“获客”,还是“获客”!

小名片突破了空间地域,让获客不再局限于线下;让所有访客都变成你的潜在客户;丰富的官网营销插件,牢牢抓住客户的心……这些优势都能大大的提升花艺企业的成单效率,获得更大的利润空间。

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